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Blogbeiträge zum Thema nachfassen
6 Gründe die ein erfolgreiches Follow-up verhindern
Diese wichtige und exzellente Frage bekomme ich in den verschiedensten Varianten sehr häufig gestellt. Zuletzt von einem B2B-Sales Team im Technologie Bereich, weil zu häufig große Wunschkunden im Follow-up verloren wurden. LinkedIn Frage: „Hallo ...
KundenheldAkquiseFehler in der AkquiseFollow upKunden-AkquisenachfassenNeukunden
Wer nicht dranbleibt beleidigt den Kunden
Viel zu viele Angebote verbleiben mit freundlichen Grüßen und werden nicht nachgefasst. Obwohl diese Angebote mitunter viel Zeit gekostet haben. Das ist ein großer Fehler. Paul Watzlawick hat es so schön ausgedrückt: Man kann nicht nicht kommunizi...
Verkauf allgemeinAngebote nachfassenPreise durchsetzenverkaufen
Schwachstelle Verkäufer
Was hilft die beste Sales-Automation, wenn der erste persönliche Kontakt ausbleibt oder schlecht ist. So entwickeln Sie Leads bis zum Abschluss.
Digitalisierung im VerkaufMitarbeiterführungVerkauf allgemeinDigitalisierungDranbleibenLeads nachfassenLeadsgenerationSales-AutomationDas Geheimnis der #SmartSeller…
SmartSellerAccountmanagementAftersalesBedarfsanalyseBedarsermittlungClosingEinwändeFollow upKunden bindenKunden gewinnenKunden haltenKundenergründungKundenverbindunglernenNachfassenSpitzenverkäuferVorwände
Das Geheimnis der Spitzenverkäufer…
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Tag 23: Angebote telefonisch nachfassen
Das Angebot ist beim Kunden und was jetzt? Warten, dass sich der Kunde von selber meldet? Keine gute Idee. Die Initiative geht vom Verkäufer aus. Wann ist der richtige Zeitpunkt, um das Angebot na…
Telefon